El binomio Ventas/Clientes posiblemente sea el asunto más vital para una empresa, y aunque otros aspectos relacionados con gastos tienen una gran importancia, reconocerás que sin solventar adecuadamente Ventas/Clientes, una empresa más pronto que tarde deja de existir.
Categoría Marketing-Ventas
¿De verdad es útil la experiencia?
Experiencia: Conocimiento de algo, o habilidad para ello, que se adquiere al haberlo realizado, vivido, sentido o sufrido una o más veces. Estamos viviendo en la era de las redes, sin jerarquías, donde la experiencia y el conocimiento se distribuye en vez de residir en los más mayores,…, esta cita apareció en 2011 en el… Read more »
La Pyme al desnudo
Llevamos largo tiempo recibiendo infinidad de mensajes sobre la crisis que nos afecta desde 2007, principalmente enfocados a encontrar y señalar a sus responsables, siendo descorazonador el posicionamiento sesgado de muchos de estos artículos de “opinión”, ya que en muchos casos están al servicio de quien los paga, y sus conclusiones siempre apuntan soluciones… Read more »
¿Porqué no me compran los clientes?
Vaya pregunta, si cuando has leído el encabezado has tenido más de 2-3 respuestas, eres un fenómeno, no sigas leyendo, porque tú sí que tienes la respuesta (yo no he sido capaz de encontrarla).
¿Tienes un 902 para esconderte de tus clientes?
Cuando preguntas a una empresa, ¿cual es tu mayor activo?, en un alto porcentaje obtendrías como respuesta: ¡Mis Clientes! , ¿pero crees que eso es cierto?.
La Pyme y su futuro
Mucho se ha escrito en los últimos años sobre las dificultades de las pequeñas y medianas empresas, situación amplificada por la grave situación económica que vivimos.
¿Es la diferenciación lo que nos permite ganar y retener clientes?
¡Una propuesta diferente a nuestros clientes!, en muchos casos puede ser la clave del éxito o fracaso.
¿Cómo fidelizar a nuestros clientes?
Aunque repetimos de continuo sobre la importancia de retener y fidelizar a nuestros clientes, dado que el coste de adquisición de un cliente nuevo es mucho mayor que el de retención de uno actual, la realidad luego es otra: ya sea de una forma consciente (como hacen las operadoras de telefonía), o de forma inconsciente… Read more »
¿Hay algún secreto para vender más?
El secreto de vender más a tus clientes es tener la habilidad de contar tu historia más veces a la gente que está interesada en comprar tus productos, tu tienes una historia que contar sobre tus productos, servicios, tu equipo, etc… (frontline seling). ¿Nos gustaría escuchar tu historia?
Estrategias de marketing para Pymes
Quisiera compartir una interesante visión de Alex Mildford sobre 10 propuestas de marketing para pequeñas empresas, las cuales pueden facilitar una estrategia de marketing asumible por cualquier Pyme.